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  • 【激光打造盲盒IP亮点 拟募资7.4亿元用于IP衍生品等项目】
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  • 核心提示:“买的时候不能拆盒,付了钱才能拆开、知道里面是啥,我觉得盲盒的魅力就在于它的神秘感和拆盒的快感,还有能凑齐一套的成就感……

    “买的时候不能拆盒,付了钱才能拆开、知道里面是啥,我觉得盲盒的魅力就在于它的神秘感和拆盒的快感,还有能凑齐一套的成就感。”盲盒爱好者小郑对《证券日报》记者表示,他还向记者展示了他收藏的成套盲盒。
     
    此前一直默默无闻的盲盒,自2018年下半年开始彻底火了。不仅热搜远超其他传统玩具,在国内娃娃市场中的份额也在2018年达到8.2%,同比增长超过50%。
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    今年6月10日,金运激光在上海举行IP数字战略化发布会。金运激光副总经理、董秘李丹表示,根据“金运+IP行业数字运营战略”,公司将进一步从数字激光出发加码IP衍生品运营,加快企业数字技术应用的商业化。而盲盒作为IP数字化战略中IP衍生品的一种,金运激光将建立IP衍生品线上线下融合的IP盲盒新零售渠道;通过利用区块链加密溯源技术和盲盒中嵌入的NFC芯片连接功能,进一步为B端提供IP、网红及用户的赋能,建立为B端服务的物联网平台。
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    盲盒即为在购买前无法得知具体产品款式的玩具盒子,潮流玩具以盲盒为载体,使其成为最受欢迎的潮流玩具产品类型之一。其受众群体是Z世代(意指在1995年-2009年间出生的人),目前已经成长为潮流与文化市场的主力军。
     
    天风证券研报显示,中国潮流玩具市场规模由2015年的63亿元增加到2019年的207亿元,复合年增长率34.6%。潮流玩具零售的市场规模预期将在未来5年获得29.8%的复合年增长率,并于2024年达到763亿元。而近年来盲盒也受到资本的青睐。
     
    5月29日,金运激光发布公告称,金运激光出资2520万元,与国广环球及赵岩共同投资设立国广金运,该公司将专注于IP及IP衍生品线上线下融合的推广销售及相关业务,国广金运将开发具有直播资质的智能盲盒线上App平台,以及具有网红直播及广告功能的无人零售机,搭建网红带货线上线下推广渠道。
     
    “公司进军潮文化IP行业的核心竞争力就是数字技术创新应用。同时,我们对快速消费时代IP衍生品特别是盲盒的广阔市场空间和95后、00后的消费潜力也十分看好。”李丹向《证券日报》记者介绍说。
     
    天风证券传媒行业高级分析师冯翠婷在接受《证券日报》记者采访时表示,盲盒凭借独特的产品形式,精准瞄向Z世代消费者心理。盲盒商品的不确定性带来的惊喜感,丰富的线上线下销售渠道的搭建提升了购买的便捷性和体验感,成套性激发的收藏欲,以及可负担的价格,使其能够精准狙击Z世代人群,也大大提升了产品的复购率。购买后粉丝社群搭建及二手交易增强了盲盒的流通价值。
     
    冯翠婷认为,相关公司加码盲盒也应注意到,IP是核心要素,销售渠道搭建等全产业链布局可提升盈利能力。因此应着力打造IP,孵化自身的品牌价值;注重销售渠道包括线上线下的布局和优化,提升利润转化效率;注重商品品质提升收藏价值;注重会员体系的培养和粉丝社区的维护,提升复购率、产品的社交属性和流通属性。

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    实际上,金运激光今年的一系列动作都显示出金运激光更加坚定地进军IP衍生品行业。李丹表示,在拥有核心技术、广阔市场空间和主流消费群体的基础上,金运激光继续深化IP衍生品布局。
     
    6月10日,金运激光披露定增预案显示,公司拟非公开发行不超过3780万股、募资不超过7.4亿元,用于自动化激光加工设备及配套服务扩产项目、IP衍生品柔性化智能制造工厂项目、IP衍生品新零售推广项目、基于IP衍生品的区块链应用研发中心建设项目等。其中,用于IP衍生品运营有关项目的资金达5.83亿元。
     
    6月4日,金运激光发布公告称,公司拟投资收购玩偶一号(武汉)科技有限公司,本次交易完成后,玩偶一号将成为公司的控股子公司。 据悉,玩偶一号是一家专业化的IP推广渠道公司,以体验式无人零售终端为载体建立全国性的网络化渠道,为IP品牌方提供一站式的IP衍生品内容推广和产品销售的OMO服务。
     
    “我们通过在每一个玩偶里面植入的芯片,可以快速集结到IP流量,同时将IP背后的粉丝转换成我们的平台用户。同时也可以建立起属于自己的区块链网络。”玩偶一号创始人梁浩东向《证券日报》记者介绍说。金运激光通过将NFC芯片植入玩偶中,利用区块链加密溯源技术,保证行业的健康发展,同时也是公司线下的流量入口。
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    “公司计划在3年内铺设80家线下潮玩体验店,4年内增设8000台无人零售终端。同时,将投入资源,建立金运激光新媒体直播电商运营中心,实现公司专属的线上销售场景落地;通过直播电商、短视频等新兴运营方式,提高公司IP衍生品的市场份额和销售收入。”李丹说。


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