引言

 日本玩具协会6月发布的2022财年玩具市场报告显示【点击回顾：突破万亿大关！日本市场这类玩具最好卖】，扭蛋玩具市场规模达到610亿日元（约31.07亿元人民币），同比增长35.6%——日本正迎来新一波扭蛋热潮。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Jane/Salas

 

自助模式崛起   

扭蛋玩具热度飙升的一个证明，就是扭蛋店的数量增多。

在疫情期间，因为非接触式交易盛行，综合商业中心接到比以往更多的扭蛋玩具店租赁咨询。日本扭蛋协会（东京）代表理事小野尾勝彦解释道：“在全国范围内出现了一种趋势，扭蛋玩具店逐渐取代了大型商业中心里因疫情而撤场的店面。因为扭蛋玩具店除了手动的扭蛋机之外，无需额外设备，也无需额外人员看守，可以降低电力和人力成本。同时，扭蛋也是一种可以就近享受的娱乐活动。” 

扭蛋玩具市场连年攀升（数据来源：日本玩具协会）

据在福冈经营扭蛋专卖连锁店“扭蛋之森”的负责人介绍，自2020年到今年6月，新店数量迅速增加，从2019财年末的28家店增加了3倍，达到83家店（包括加盟店）。

而在过去，扭蛋机集中放置在人流相对稀少的地区，比如日本商店街的糖果店、或者玩具区旁边，用来吸引小孩子。

摆在传统玩具小店外吸引人流的扭蛋机（红圈处） 

收获女性青睐   

随着扭蛋专卖店数量的增加，扭蛋玩具也开始吸引到一群新的消费者——年轻女性。

根据东京玩具批发商Happinet在去年12月做的调查显示，有51.1% 20-40岁的女性受访者表示，在她们成年后买过扭蛋玩具给自己玩。

“扭蛋之森”兼玩具商Luluarq的扭蛋玩具部门经理Ippei Matsui表示，目前公司的主要消费群在于20-40岁的女性。近期，公司旗下位于东京池袋购物区的门店，超过七成的顾客是女性。该店是日本最大的扭蛋玩具店之一，店内拥有1200台自动售卖机。毛绒玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛绒公仔加工厂家来图来样制作大型卡通人偶服毛绒挂件礼品

为了吸引成年女性，店家特别注重创造一个让成年女性乐于进入的空间，例如使用以白色为主调的简单内饰。而扭蛋机会叠成几层高，以符合成年人的身高、视线。

“扭蛋之森”店内摆满了层层叠叠的扭蛋机，如同扭蛋机的森林，吸引了不少女性消费者

经济学家Hideo Kumano指出，扭蛋玩具之所以在年轻女性中流行，是因为她们喜欢在社交媒体上晒战利品。“随着每个月大批创意扭蛋玩具上市，让人们更可能在网上分享获得意外扭蛋玩具的特殊经历，同时吸引更多人，从而形成了良性循环，会让扭蛋热潮持续。”

比如，一名20岁的女孩，就为了集齐一整套日本传统卡牌游戏Hanafuda的扭蛋玩具，而来到号称日本最大的扭蛋玩具店——“扭蛋之森”。她表示：“我是在这个卡牌在社交媒体上火爆时入坑扭蛋玩具的。今年开始和男朋友一起，每个月来一次店里扭蛋。”

产品精细化发展毛绒玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛绒公仔加工厂家来图来样制作大型卡通人偶服毛绒挂件礼品

   

厂家为了吸引更多样化的扭蛋买家，也开始开发与过去不同主题的扭蛋玩具的主题。比如一些精致的戒指饰品扭蛋、动物模型扭蛋等等。3D打印技术的运用令厂家可以推出更多细节设计、优质产品满足成年消费者的需求。在今年3月，万代就推出一款仿真尺寸的高仿真蜥蜴扭蛋，价格为2000日元。而在6月，万代推出了一款名为Gashadroid的移动式二手扭蛋壳收集机，买家打开扭蛋取出玩具后，可将扭蛋壳放回回收口进行二次利用，融合了娱乐和环保。

万代推出的移动式二手扭蛋壳收集机Gashadroid

扭蛋的质量提升，也是“反向定制”（Build-to-order manufacturing）生产的结果。每个月，市面上有超过400款新扭蛋，但这些产品在上市前的3个月就已经确定了市场需求。因为不用担心库存问题，所以厂商也就能更大胆地进行研发。

产品精细度要求高了，价格也水涨船高。

传统的扭蛋机通常卖的是500日元（约为25元人民币）以下的扭蛋，而在2021年起，万代开始推出卖高价扭蛋的扭蛋机（最贵到2500日元）。到了2023年，扭蛋玩具的整体价格同比两年前增长了15%。以Luluarq公司售卖的扭蛋价格为例，平均价格从2021年的302日元，涨到今年的347日元，涨幅达到了15%。这当中，除了上述精细工艺成本外，还有原材料价格飙升的原因。

万代在3月推出一款仿真大小的蜥蜴主题扭蛋，售价高达2000日元（约为100元人民币），属于扭蛋届的“奢侈品”

特点鲜明成游客伴手礼   

扭蛋玩具中一些融入日本特色的主题玩具，也成为了吸引海外游客的一大利器。如备前烧（一种日本著名瓷器）、写有方言的带子、当地吉祥物的迷你模型、穿着桃太郎衣服的猫像、章鱼腿的耳塞等，让人惊叹不已。有些主题甚至是仅仅出现在扭蛋玩具里。

主题各具特色的扭蛋玩具

和抓娃机不同，玩扭蛋机总归可以扭出个蛋，不至于空手而归。

日本扭蛋协会（东京）代表理事小野尾勝彦说：“设在机场和车站的扭蛋机增多，很受入境游客欢迎，未来仍有增长空间。”

设在成田机场第二航站楼的扭蛋机

 来源：中外玩具网（ctoy-gdta）