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  • 【这家卖毛绒玩具年入9.24亿元的Aurora Word 要做“韩国迪士尼“?】
  • 标签: 毛绒玩具定做 毛绒玩具厂家 毛绒卡通人偶服定制 毛绒吉祥物定制 毛绒娃娃定做 卡通表演服厂家定制    作者:毛绒玩具定制 毛绒玩具加工 毛绒玩具厂家 卡通人偶服定制    浏览数:0    时间:2020-7-14
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  • 核心提示:Aurora Word(吾卢拉世界株式会社,以下简称吾卢拉),一家成立于1981年9月的韩国毛绒玩具龙头企业。据公司2015年至2019年的合并财务数据显示,五年来,Aurora Word的销售额一直呈在逐年增加,但运营收益以及净利润
    Aurora Word(吾卢拉世界株式会社,以下简称吾卢拉),一家成立于1981年9月的韩国毛绒玩具龙头企业。
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    据公司2015年至2019年的合并财务数据显示,五年来,Aurora Word的销售额一直呈在逐年增加,但运营收益以及净利润却在2018年和2019年连续下降。2019年,其销售额达到了9.24亿元,净利润0.22亿元。
     
    和韩国许多本土玩具企业不同,Aurora World的主要收入来自欧洲等海外市场。
     
    这家成立于1981年的企业,在公司近10年后,也就是1990年就开始拓展海外市场,先后在印度尼西亚、中国、美国、英国等多个国家和地区设立办事处,从事玩具生产以及销售。
     
    2000年,Aurora World已经发展成为韩国毛绒玩具领域的领先企业,同年底成功在韩国上市市值达到5.83亿元(991亿韩元)。上市时间比同为角色企业的Sonokong上市早了5年。
     

    从业务结构上看,Aurora World是一家集开发、设计、生产、销售为一体的玩具公司。目前,公司的业务可以大致分为三个阶段——角色形象的设计、开发,授权及衍生品,扩大授权范围。
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    早在很早以前,Aurora World就明白,单纯的投入角色的设计与开发,无法将角色的商业价值最大化,只有将角色进行商品化,并通过授权、衍生产品开发等商业形式才能获取更多的收益。
     
    许多韩国的角色企业在利益的驱使下,更多地投入到角色的衍生产品的开发和销售中,只有极少数的企业会重视开发、设计一个角色并将其商品化,再通过进行授权及衍生产品的开发获取利益。
     

    而在这方面做得最成功的当属迪士尼。他们擅长将角色与多媒体结合利用,如衍生影视作品、游戏、动画等,从而进一步扩大角色的商业价值并获取收益。
     
    毛绒玩具定做 毛绒玩具厂家 毛绒卡通人偶服定制 毛绒吉祥物定制 毛绒娃娃定做 卡通表演服厂家定制Aurora World 也想复制迪士尼的成功。
     
    2020年Q1销售额2.07亿元,疫情下的挑战
     
    以外贸出口业起家的Aurora World ,约有80%的收益来自海外市场。
     
    从销售渠道看,Aurora World 有60%的产品(包括玩具、主题乐园、主题商店等)是通过线下场景完成交易的。因此,2020年第一季度,这家公司的销售额受到的影响较为明显。
     
    第一季度,公司的销售额约为2.07亿元,同比减少了1648万元;毛利约为1.09亿元,同比减少了452.9万元;净利润约为222.4万元,同比减少了1651万元。
     

    其中,通过销售货物获得的收益约为1.98亿元,同比减少230.57万元;在受到其他利益增加的影响下,总体收益方面则减少了164.70万元。
     
    由此可以看出,如果2020年第一季度没有爆发疫情,Aurora World 的收益将会实现更多的增长。
     

    我们再从地域分布来看,占有全球角色市场40%份额的美国市场为Aurora World贡献了最多的收益,为1.19亿元,占收益总比的57.5%。
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    其次是来自韩国本土的收益,为5199.67万元(25%)。
     
    Aurora World的第三大市场,是中国香港,一季度收益有2139.87万元(10.30%)。英国牌子第四,贡献了1514.62万元(7.30%)收入。其他地区的收入共计37.96万元(-0.20%)。
     

    要做韩国“迪士尼”
     
    做动画是为了卖玩具,进军中国市场瞄准乐园业务
     
    1. 玩具和动画业务的联动
     
    韩国的证券分析师表示,随着韩国的防疫进入常态化,Aurora World在2020年第二季度的销售额有望好转。主要是受到由Aurora World制作的系列动画《神秘公寓》第三季的开播带动。
     
    《神秘公寓》第三季《Ghost the ball X6个预言》从3月份在tooniverse开播以来,最高收视率突破了6%。随着动画受到受众的喜爱,相关角色的产品销售也逐渐增长。伴随动画开播而举办的预约活动,上线仅3个小时就告售罄。

    该公司旗下的代表玩具产品有CUBY ZOO、YooHoo和朋友们、动物玩偶Miyoni等,其中YooHoo和朋友们的系列动画已经连载多季,动画和玩具业务相关联的模式对双方都产生了积极的影响。
     
    除了推动画内容,运营方面Aurora World也有自己的方法论。比如,Aurora World还先后与千禧一代的宠儿BT21、最近受韩国青年层欢迎的Pengsoo签订了角色授权协议。BT21的毛绒玩具很快就赢得了粉丝们的喜爱,而Pengsoo也将为吾卢拉的销售额带来不少的贡献。
     
    虽然,Aurora World的大部分收入来自海外,但在韩国本土,即使是少子化问题之下,依然给公司带来了不错的收益。
     
    这是因为,韩国虽然经受着少子化的社会问题,但因此每个家庭在孩子身上的投入也随之加大,还衍生出“Gold Kids ”这一新词,意指娇生惯养的独生子。到了2017年,韩国的儿童市场规模已经达到了2352.8亿元,抢占儿童市场,是许多角色企业在力争的事情。
     

    在这场竞争中,Aurora World成为了韩国最大份额的毛绒玩具企业,长居首位。
     
    其中,2007年出品的以5个珍稀保护动物婴猴、沙漠狐、卷尾猴、红松鼠、环尾狐猴为主要角色的《Yoohoo and Friends》角色玩具在2009年实现了动画化。截止至2018年,两季动画在全球70多个国家播放,该动画的角色玩具累积销售量则超过了8000万个。可以说,这是具有韩国代表性的角色。
     

    2019年,第三季采用3D技术与奈飞共同制作,并由奈飞负责全球的发行工作,被翻译成20多个语言,在全球190多个国家播放。
     
    而第三季的故事将主要集中于讲述5个主人公历经艰辛拯救濒危动物的故事。一方面为儿童科普濒危动物相关的知识,一方面又通过可爱的主人公获得乐趣,可谓是寓教于乐很好的方式。
     
    Aurora World贯彻角色产业“One Source, Multi Use”的特点,利用《YooHoo and Friends》的成功,在韩国以及海外积极布局相关角色产业,YooHoo Land、Toy Plus、Aurora Land相继开业。
     
     
    热门综艺《Running》主持人角色授权的产品也同样受到许多儿童的欢迎。
     
    可以说Aurora World掌握了韩国几乎所有年龄层的用户。
     
    2020年第一季度,Aurora World的财务数据出来后,分析师表示,如果2020年下半年疫情得到控制,该公司的年销售额预计将同比增长2.0%,为9.46亿元(1609亿韩元),营业利润也将增长7%,为7941万元(135亿韩元)。
     

    但是,随着技术的进步,以及市场角色形象的增多,毛绒玩具的销售市场受到冲击,越来越多的企业在涌入瓜分这个蛋糕。Aurora World不得不在运营方面投入更多的成本来保证公司营收的增长。与此同时,公司的净利润率,也在下滑——从2017年的9.1%,下降到了2.4%。
     
    固步自封只会停滞不前。2018年,Aurora World把目光集中到了主题乐园。
     
    2018年,Aurora World与青岛出版集团签订合约,进军中国儿童市场。
     
    Aurora World借助青岛出版集团旗下全国1.4万家的新华书店进行《YooHoo and Friends》的漫画书籍的销售,以及在中国北京、上海等超一线城市建设YooHoo主题乐园,之后也会在青岛等二线城市建设主题乐园。
     
     
    在疫情冲击下,大部分店面在关门的时候,Aurora World的玩具专卖店Toy Plus 在3月份正式开业。
     
    里面除了销售Aurora World自研产品以外,也销售乐高等国外的知名玩具品牌产品。
     

    此外,作为一家角色企业,角色形象的设计、开发和运营是企业的活水之源。Aurora World在开发新角色方面的投入也在增长。
     
    每年,Aurora World都会将总销售额的3%投入到新角色的研发中。2016年共投入1588.14万元、2017年投入1646.96万元,到了2018年则投入了1941.06万元。
     

    从1999年以来,Aurora World的设计研究所每年都会开发出700多个新的角色,到2019年累积开发出7万多种角色。
     
    随着第四代工业革命的风也开始吹向玩具领域,吾卢拉也着手研发采用AI、AR、VR等高新技术的智能玩具。
     

    *以上汇率按照6月25日1元人民币=0.0059韩元换算

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